Définition CPM, CPC, CPL, CPO CPA

Quels possibilités avez vous en tant qu’annonceur?

CPM, CPC, CPL CPO,… la liste est longue, voici les principales méthodes de rémunération des médias possible.

CPM: coût par impression ou anglais « cost per mille »

C’est le coût que vous payez pour 1000 impressions de votre publicité sur un site web donné. De nombreuses régies publicitaires et site Internet en Belgique travaillent avec ce type d’affichage. Une impression correspond à l’affichage de votre publicité sur une page ou un site.

Avantages
Inconvénients
  • vous savez le nombre d’affichage pour lequel vous payez
  • idéal si vous souhaitez améliorer votre notoriété, image de marque
  • Budget prédéfini
  • aucune garantie sur les résultats ou impact.
  • vous n’êtes pas sur qu’une impression = 1x vue par le visiteur
  • Impact réel sur le visiteur est inconnue

 

CPC : coût par clic ou cost per click

C’est le prix que vous payez à chaque fois que votre publicité sera cliquée. Si vous avez un système de tracking de vos visiteurs (ex : Google Analytics), vous savez suivre le nombre de visiteurs qui sont venu sur votre site grâce à votre campagne CPC. Il existe parfois une légère différence entre la réalité et ce que mesure les outils tels que Google Analytics.

Beaucoup de média commencent à travailler au CPC car la demande de la part des annonceurs est de plus en plus grande car elle offre une certaine garantie sur le ROI (Return of investment) pour l’annonceur.

Google Adwords travail uniquement par CPC, ce qui a séduit de nombreuses entreprises à diminuer voir délaisser les banners au profit de campagnes Google Adwords.

Avantages
Inconvénients
  • Vous déterminer le budget par mot clés et par jour
  • Vous savez si les visiteurs ont été impactés par votre annonce
  • Possibilité de définir un objectif (ventre, conversion,…)
  • Possibilités de cibler en fonction d’une recherche
  • Possibilités de fraude au clic
  • Concurrence possible entre plusieurs annonceurs, celui qui paie le plus…est devant
  • Sur google, lié à des recherche de mots clés… attention au public visé

 

CPL: coût au lead (cost per lead)

Le coût au lead est uniquement possible si vous avez un site de vente en ligne ou si vous souhaitez voir votre visiteur effectue une action bien précise sur votre site Internet.

Vous définissez à l’avance l’objectif ou l’action qui doit être réalisé par le visiteur sur votre site Internet. Si l’objectif ou l’action est atteint, alors vous rémunérez le site référant.

Avantages
Inconvénients
  • Vous ne payer que au résultat
  • Durée de campagne illimitée
  • Vous ne prenez aucun risque en tant qu’annonceur
  • Peu ou pas de fraude possible
  • Lié directement à la qualité de votre campagne/site
  • Moins répandu que le CPM ou CPC
  • Implique d’intégrer un code de suivi sur votre site pour permettre au référant de suivre le nombre de lead qu’il vous a apporté.

 

CPO: coût par achat (cost per order)

Le coût par achat est uniquement possible si vous faites de la vente en ligne. En tant qu’annonceur, c’est ce qui se fait de mieux en terme de marketing Internet car aucun doute n’est possible sur le résultat. Vous êtes dans tous les cas gagnant en tant qu’annonceur.
La commission versé au référant est prédéfini en fonction de la vente, du prix vendu,…

Avantages
Inconvénients
  • Vous ne payer que au résultat
  • Durée de campagne illimitée
  • Vous ne prenez aucun risque en tant qu’annonceur
  • Pas de fraude possible
  • Lié directement à la qualité de votre campagne/site/produit.
  • je cherche…

 

 

Quelle stratégie choisir ? CPM, CPC, CPL, CPO ou CPA

En fonction de ce que vous recherchez comme résultat, votre stratégie de marketing Internet sera différente. Le CPM est clairement la moins rentable en terme de ROI (return of investment / retour sur investissement) mais permettra d’avoir beaucoup de visibilité.

Le CPC ou CPL est plus dans une stratégie commercial où il y aura un call to action (lead ou demande de contact). Google adwords est l’exemple le plus connu pour le CPC. Pour le CPL, il faut se tourner vers les plateformes d’affiliation.

CPO / CPA est parfaite pour les sites d’e-commerce qui paient une commission pour les apporteurs d’affaire.

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